Réussir sa communication associative : l'art du bon positionnement
Le concept de "positionnement" est toujours un peu flou pour les associations. Pourtant, 9 fois sur 10, c'est lui qui pose problème et entrave votre quête de visibilité.
Car comment faire parler de vous, si vous-mêmes n'êtes pas à l'aise quand il s'agit de vous présenter ?
Le positionnement est un pilier fondamental, le socle sur lequel repose toute communication efficace.
Dans une maison, le positionnement serait les fondations.
S'il n'y en a pas, il n’y a rien.
Sans fondation, pas de maison.
Sans positionnement, pas de communication. 🤷♀️
Car le positionnement, c’est finalement la manière dont votre association choisit de se présenter au reste du monde. Et comme on dit, on n’a pas deux occasions de faire bonne première impression ✨
La manière dont vous allez vous décrire, décrire votre projet sera ancrée dans l’esprit du public.
Alors voyons comment réussir cette étape cruciale de votre stratégie !
1. Se positionner : mode d'emploi 💻
2. Trouver ce qui vous différencie ✨
3. Un positionnement bien défini : la clé du succès ? 🤝
Attirer les donateurs grâce à une identité gorte
Créer une connexion emotionnelle avec votre public cible
Renforcer l'engagement des bénévoles
Amplifier l'impact social avec un positionnement stratégique
1. Se positionner : mode d'emploi 💻
Se positionner, c'est bien plus qu'une simple déclaration. C'est l'art de définir clairement qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi vous le faites. Et surtout, c'est expliquer tout ça en une phrase percutante !
Le piège à éviter est de tomber dans des explications floues, similaires à une cacophonie où les priorités semblent se mélanger sans clarté.
Imaginez : "Nous luttons pour la protection des ours polaires en Antarctique, intervenons dans les EHPAD pour maintenir le lien intergénérationnel, et vendons des paniers bio pour soutenir les maraîchers locaux."
Ca n'a pas de sens, pas de fil directeur, vous êtes partout et nulle part, ce qui rend votre discours confus et votre public perplexe.
Se positionner, c'est prendre la place qui revient à votre association dans son cœur d'activité, se recentrer sur l'essentiel et valoriser ce qui compte vraiment.
C'est une démarche qui nécessite une introspection approfondie et un recentrage sur votre mission fondamentale. Cela implique de répondre à des questions cruciales :
→ Qui êtes-vous vraiment en tant qu'association ?
→ Quelles actions menez-vous et pourquoi sont-elles essentielles ?
→ Comment expliquer cela de manière concise et impactante ?
Mon astuce pour amorcer cette réflexion : complétez la phrase "Aux yeux du monde, nous souhaitons être l'association qui..."
2. Trouver ce qui vous différencie ✨
Pour optimiser votre positionnement, adoptez une approche structurée en trois étapes.
1. Tout d'abord, définissez clairement qui vous êtes en identifiant vos valeurs, vos missions, et ce qui vous rend unique.
2. Ensuite, communiquez ces éléments de manière concise, en une phrase percutante qui résonnera auprès de votre public cible.
3. Enfin, alignez votre stratégie de communication sur votre positionnement, en tenant compte de la cible que vous souhaitez toucher, de la raison d'être de votre projet, et des objectifs que vous avez fixés.
Vous pouvez par exemple être l'association qui"promeut la diversité grâce à l'improvisation théâtrale." (coucou à Atlas Impros du monde) ou bien celle qui aide les citoyens à faire un premier pas pour changer le monde de demain (coucou First Step) ou encore celle qui aide les jeunes à transformer leur avenir grâce à l'exploration entrepreneuriale (coucou KPA La Rochelle).
En travaillant votre positionnement, vous créez une base solide pour votre communication, alignant votre identité avec les attentes de votre public. Cela vous permettra de vous démarquer dans un monde associatif souvent saturé, d'attirer l'attention, et de marquer durablement les esprits.
3. Un positionnement bien défini : la clé du succès ? 🤝
L'impact du positionnement de votre association va bien au-delà de la simple présentation. Il joue un rôle central dans le succès de vos initiatives, en particulier dans le domaine crucial de la collecte de fonds. Comprendre comment votre positionnement influence la perception de votre cause peut faire toute la différence.
Attirer les donateurs grâce à une identité gorte
Votre positionnement définit votre identité, et une identité forte est essentielle pour attirer des donateurs. Les personnes sont plus enclines à soutenir une cause clairement définie qui résonne avec leurs valeurs. Si votre association lutte pour la protection des abeilles, votre positionnement doit mettre en lumière cet engagement. Les donateurs potentiels doivent comprendre en un coup d'œil qui vous êtes et pourquoi votre cause mérite leur soutien.
Créer une connexion emotionnelle avec votre public cible
Un positionnement bien articulé crée une connexion émotionnelle avec votre public cible. Les gens veulent soutenir des projets auxquels ils peuvent s'identifier émotionnellement. Si votre association se positionne comme celle qui redonne espoir aux jeunes défavorisés à travers l'éducation artistique, cela va bien au-delà d'une simple description. C'est une invitation à partager une vision et à être partie prenante de quelque chose de plus grand.
Renforcer l'engagement des bénévoles
Les bénévoles sont une ressource inestimable pour une association, mais ils ont besoin d'une raison claire de s'investir. Votre positionnement doit non seulement attirer des bénévoles partageant les mêmes idées mais aussi les inspirer. Si votre association se positionne comme celle qui combat la pollution plastique des océans, les bénévoles seront motivés par la vision de mers plus propres. C'est une opportunité pour eux de contribuer à un changement significatif.
Amplifier l'impact social avec un positionnement stratégique
Enfin, un positionnement stratégique contribue à amplifier l'impact social de votre association. Si votre positionnement est clair et bien communiqué, vous deviendrez un acteur majeur dans votre domaine. Les partenariats, les collaborations et les opportunités de financement seront plus accessibles lorsque votre association sera perçue comme une figure influente et engagée dans sa mission.
Besoin d'y voir plus clair dans la définition de votre positionnement ?
C'est déjà la fin !
Le positionnement de votre association est bien plus que des mots sur une page. C'est le reflet de votre identité, le socle sur lequel repose votre communication. Prenez le temps de définir clairement qui vous êtes, ce que vous faites, et pourquoi cela importe. En optimisant votre positionnement, vous établissez des bases solides pour construire une communication pertinente, en accord avec vos valeurs et vos objectifs. Alors, soyez l'association qui se positionne stratégiquement pour impacter le monde de manière significative.
Amélie Buon
Consultante en communication engagée
J'aide les projets engagés et initiatives à impact positif à piloter leur communication :
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