Comment adapter la communication d’un projet engagé à une cible locale ?
Adapter sa communication à une cible locale, c’est tout un art.
Lorsqu’on porte un projet engagé — associatif, entrepreneurial ou ancré dans l’économie sociale et solidaire (ESS) —, parler directement à son audience avec ses codes et ses valeurs fait toute la différence.
Trop généraliste ? Vous risquez de passer inaperçu.
Bien ciblée ? Votre stratégie aura un impact bien plus fort.
Voici mes conseils pour y arriver, étape par étape.
1. Comprendre qui est votre public 👀
Avant de réfléchir à quoi dire ou comment le dire, prenez le temps de connaître ceux à qui vous vous adressez.
Posez-vous les bonnes questions :
- Qui sont-ils ? S’agit-il de bénéficiaires, soutiens, partenaires ?
- Qu’est-ce qui les préoccupe ou les motive ? Quelles sont leurs priorités ?
- Quels outils utilisent-ils pour s’informer ? Journaux locaux, réseaux sociaux, bouche-à-oreille ?
- Quelles sont les particularités de votre territoire ? Culture, histoire, enjeux locaux ?
Les enquêtes de terrain, les échanges avec vos parties prenantes ou l’analyse de données spécifiques à votre région sont vos meilleurs alliés ici. Plus vous connaîtrez votre audience, plus vous pourrez tisser un lien véritable et durable.
2. Mettez en avant ce qui vous unit 💫
Un territoire, c’est souvent une identité, des valeurs partagées. Appuyez-vous sur ces éléments pour renforcer votre message.
Valorisez ce qui vous ressemble :
- Un patrimoine commun : qu’il soit naturel, culturel ou historique.
- Des défis ou opportunités collectives : mobilité, solidarité, transition écologique, etc.
- Une dynamique locale : initiatives citoyennes, festivals, événements de quartier.
En montrant que vous comprenez les enjeux locaux, vous positionnez votre projet comme un acteur incontournable sur le territoire.
3. Privilégiez des canaux de communication proches des gens 📰
Pour être vu et entendu, soyez là où votre public se trouve :
Valorisez ce qui vous ressemble :
- Médias locaux : presse écrite, radios, blogs spécialisés.
- Réseaux sociaux communautaires : groupes Facebook locaux, pages LinkedIn des acteurs de votre territoire.
- Partenariats stratégiques : travaillez avec des figures influentes ou des organisations locales.
- Événements de proximité : participez à des marchés, ateliers, portes ouvertes ou conférences locales.
Ces approches réduisent la distance entre vous et votre audience, tout en rendant votre message plus tangible.
4. Proposez un contenu qui leur parle vraiment 💬
On ne convainc pas une audience locale avec des messages génériques, alors misez sur l'authenticité et la proximité.
Créez un contenu impactant :
- Racontez des histoires locales : montrez des portraits d’habitants engagés ou l’impact concret de votre projet.
- Adoptez un langage accessible : évitez le jargon technique et privilégiez un ton chaleureux et direct.
- Illustrez avec des visuels pertinents : photos de lieux emblématiques, événements locaux ou témoignages de bénéficiaires.
L’humain est au cœur des projets engagés : faites ressentir cette dimension à travers chaque message.
5. Ajustez, encore et toujours 💡
Une stratégie qui fonctionne, c’est une stratégie qui s’adapte.
Alors, mesurez vos actions et soyez agiles :
• Surveillez vos résultats : interactions sur les réseaux sociaux, participations à vos événements, retours directs.
• Ecoutez votre audience : collectez les avis de vos bénéficiaires, partenaires ou soutiens.
• Expérimentez : si une approche ne fonctionne pas, testez-en une autre pour affiner votre stratégie.
En restant à l’écoute et adaptable, vous resterez toujours aligné avec les besoins de votre territoire.
Votre impact commence ici 🚀
Adapter la communication d’un projet engagé à une cible locale n’est pas qu’une question de stratégie : c’est un véritable engagement envers votre communauté. En connaissant votre audience, en valorisant les valeurs partagées et en créant un contenu authentique, vous maximiserez votre impact tout en renforçant votre légitimité locale.
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Amélie Buon
Consultante en communication engagée
J'aide les projets engagés et initiatives à impact positif à piloter leur communication :
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